【第6回】9マス自分史の箱を活用してUVPを構文化する

9マス自分史の箱が①〜⑦まで埋まり、さらにUVPを構築するための材料となるワード（※下記）が出来上がったら、それらをベースにUVPを構文化していきます。

UVPをどうやって構文化するか？

UVPは次のような構文で表すことができます。

これを、これまで埋めてきた次の9マス自分史の箱の内容と、マンダラート発想法によって思考を広げて浮かび上がってきたワードを使って完成させていきます。

「○○○にとって」を作り込む

「○○○にとって」は、ターゲットとなる人を指します。これについては、9マス自分史の箱の①の「ビジョン」と⑦の「チームから見たビジョン」をかけ合わせて創っていきます。

前回マンダラート発想法によって①と⑦のワードをそれぞれクラッシュさせてワードを創り出したと思うのですが、これを組み合わせて「○○○にとって」を作るという認識で合っていますか？

いえ、これは最初に自分であげた「ビジョン」とチームから見た「ビジョン」、そして①＋⑦のキーワードを組み合わせたり、入れ替えたりして作っていきます。

では、早速いくつか組み合わせで作ってみてください。

はい、次のように作ってみました。

• 生きづらい世界を一生懸命生きる人にとって
• 感動と共感を求める世界にとって

この中から、ピンとくるものは何でしょうか？

そうですね「生きづらい世界を一生懸命生きる人にとって」がしっくり来ます。

また、ぜひ「このピンとくるものは？」という質問はフィードバックをしてくれた相手にも聞いてみてください。ちなみに私があいけんさんにしっくりくると思うのは、あいけんさんと同じく「生きづらい世界を一生懸命に生きる人にとって」です。あいけんさんと同じなので、UVPの構文のうちターゲットの部分はこれで完成になります。

「△△△になるための」を作り込む

⑧のミッションボード（才能）とは、9マス自分史の箱の「生き様」と「らしさ」の共通部分のことを指します。

いわゆる「お客様に提供できるベネフィット」がこの「△△△になるための」の部分になります。この部分は、前記事でマンダラート発想法を使って作り出した③＋⑤、④＋⑥のキーワードを用いて作り込んでいきます。

組み合わせて次のように作ってみました。

• 夢と情熱が完全燃焼するための
• 夢とロマンが爆発するための
• 自由な夢が爆発するための

あいけんさんが一番しっくりくるのはどれですか？

うーん。やはり「夢と情熱が完全燃焼するための」ですかね。

私もそれがいいと思うので、「△△△になるための」の部分はそれでいきましょう。

「☓☓☓になるサービス」を作り出す

最後に「あなたが提供できる価値」を表す「☓☓☓になるサービス」を作っていきます。これは、ギフト（相手に提供し続けて輝くこと）と呼ばれる部分で、今まで他の人にフィードバックをもらった中で一番ピンとくるワードを使ってここを作り込んでいきます。これまでにピントくるキーワードはありましたか？

はい。「ロマン」という言葉が一番ピンときたので、次のように「☓☓☓になるサービス」の部分を作ってみましたが、いかがでしょうか？

いいですね！ロマンという言葉はあいけんさんが自身でも気づかず発していた言葉ですし、ちょっと夢見がちな語り方もぴったりだと思います。

ありがとうございます。

次の通りです。

ありがとうございます。

いいですね。これがあいけんさんオリジナルのUVPを構文化したものになります。こうやって自分の過去の栄光や挫折、そこから得られた教訓、また他人のフィードバックなど自分について深く見つめ直してUVPを作り込むと、このようにあいけんさんにしか語れないUVPが創れてしまうわけなのです。「生きづらい世界を一生懸命生きる人にとって、夢と情熱が完全燃焼するための、ロマンで体中が満たされるサービス」なんて、あいけんさんじゃないと使わないような文章でしょ。

そうですね。でも自分からみても「僕らしいや」と心の底から思えます。

このUVPをベースにして、商品コンセプトに投影させることで、競合他社との比較対象にならずに、売上があがる商品ができあがる訳なのです。

まとめ

いかがでしたか？

9マス自分史の箱を使い、自分の過去やビジョンなどを他の人のフィードバックをウケながらUVPを作り込むことで、自分からみても、他人からみても違和感のないオリジナルなUVPを作ることができます。

このように他者に絶対に真似されない、また真似されたとしても違和感が出てしまうオリジナルなUVPを商品コンセプトに反映させることで、市場に唯一無二の価値を見出し、大手や競合の有無にかかわらず売上をあげることができるのです。